招商专员、宣传专员和金融专员“三员会师”，在京向温商宣传温州投资环境及招商政策。
温州网讯 1月6日，一批来宾在驻北京招商组组长陈海鹏引领下空降温州，两天里，他们马不停蹄地走访苍南大渔湾，考察瑞安围垦项目。1月8日上午，他们又走进温州市政府，市领导以及各单位负责人已在会议室等候。
他们到底是什么人物？原来，陈海鹏这回带来的是泛华集团，这个国家建设部原直属企业，不仅在全国各地布阵，更坐拥一个千人的发展研究院。此次意在“锁定”温州招商项目的泛华集团，更是派出了“强大团队”：副总裁靳宪军领队，基础设施发展部副总经理牛海鸿、副总裁助理杨海英左右相助。
央企泛华3天就拍板投资
温州多年来鲜有央企涉足，这回，央企被招商组直接带上门，自然成了各单位争抢合作的对象。会上，各单位纷纷抛出“橄榄枝”：市水利局将温州围垦的总体情况进行了详尽说明；市瓯飞管委会晒出瓯飞项目，并发出来随时欢迎考察合作的邀请；市交投集团、市发改委、市交通运输局也递上招商项目介绍书。
“我们从未在温州做过项目，但我们却非常看好温州。之前我们在广州、杭州都有过合作成功的经验，我们相信我们与温州的合作能为温州做出贡献。昨天我去了瑞安，今天听了瓯飞工程的介绍，我对这两个围垦项目非常感兴趣。”靳宪军说。
央企来温不是走过场，驻北京招商组紧追跟踪。1月8日泛华集团的考察团队飞回北京，1月10日陈海鹏的邮箱里便收到了一份文件，打开一看，是靳宪军传来的一份希望与瑞安达成初步框架战略合作的协议。从赴温考察到发来合作协议，仅3天时间。
日记中央企“大咖”不少
因为蹲点首都北京，驻北京招商组一早就认清自己地处首都的位置优势，率先将目光锁定在央企、国企身上。
通过北京温商的介绍和搭桥，招商组主动上门，对接了一批央企。翻开他们的工作日记，我们发现了这样一份有分量的“大咖”名单：中国建筑、泛华集团、中国人寿、雪佛龙中国能源、中船重工、华龄集团、华融集团、北方华录、中国交建、中国电建、华宇国信、芭蕾雨国际……对于这些有投资意向的央企，驻北京招商组跟踪对接，并量身定制项目吸引其落地温州。
招商组摸准央企“爱好”
央企来温州都爱投资什么？摸准央企“爱好”的驻北京招商组给出了一个答案，这些“大咖”不爱“短线投资”更偏爱投资时间久回报长且对温州城市发展有提升的基础设施建设类项目。
中国建筑将关注投射在温州高速公路复线和城市交通S2线上；中船重工则意图对温州港口码头进行投资建设；北方华录则看重了“时尚温州”背后的文化产业，公司总经理郑观伟和温州籍的副总经理郑学用专程赴平阳考察；而华龄集团已经在温州跟进为老服务信息化平台建设，一手“牵”着老人，为其提供呼叫中心服务，一手“牵”着政府，为其提供温州老年人数据库。
央企落地温州将受益匪浅
因为招商专员的对接，央企看到了温州能够提供的服务，进而促成了合作。有关专家认为，央企落地，温州将从中受益匪浅，“央企资金雄厚、资源丰富、知识富集、背景深厚，一旦落户，能够带来规范的运营模式、先进的管理人才、巨额的投资资金，是地区产业集聚发展的催化剂，是提供就业岗位、提高本地用工水平的福音，是提高产业质态、技术不断创新的保障，我们应该将其作为招商活动工作的重中之重。”
-金融专员手记
还有很多金融服务可做
北京是在外温商较为集中的城市，作为首都，北京温商，更是有着风向标的作用。因此，从接到通知的那一天起，作为一名农行金融专员，我明显感到肩上多了一副沉甸甸的担子。
作为先头小分队，我们马不停蹄地在北京城的大街小巷来回穿梭，从东城到西城，从内环到外环，走商会，访温商，探市场，进企业，一路行来一路感叹，感叹一是在北京的温商在事业上的成功，二是在外温商对家乡的那份情感，三是在金融服务上我们还有很多文章可做。一位来自瑞安马屿的温商黄先生拉着我的手说：“我在北京经商二十多年了，还是头一回有家乡的银行给我们送来现场服务，帮我们解决难题，真是想不到！”
第二天，在农行温州市分行副行长柯茜茜的带领下，我们拜访了市政府驻京招商组与温州商会，并参观了温商投资的城环城国际汽配城。在与商会的座谈中，我向他们介绍了农行针对在外温商提供的个性化服务，比如“汇贷通卡”、“动车接站”等，同时也解答了他们在银行结算、融资等方面提出的一些问题。我们深切地感受到温商对农行产品与服务的高度认可，他们也表示在今后要与农行进行合作。□农行温州城东支行副行长林慧文
-招商专员速写
“老农”陈海鹏和他的小伙伴用滴滴浓情敲开央企大门
窗外是北京难得一遇的晴好天气，陈海鹏在位于三里屯soho的温州商会里，忙着准备明天的北京商会年会上项目推介的内容。
陈海鹏，以前是个和“土地”打交道的讲师，在温州农校里，他挽着裤腿挂着毛巾，把课堂搬到田间的场景至今让很多农校人难忘。对于北京这座城市，他并不陌生，在成为招商专员前，他是市海洋与渔业局副局长，当年为了瓯飞工程落地，他蹲点北京20个月，跟进报批过程的每个具体环节，最终拿到那张宝贵的批文。
从来没有接触过招商，是陈海鹏来京前的状态。到京后，他似乎又有了当年蹲点北京20个月的劲，带着钟方转和陈显泼奔走着。
“大水漫灌”是农业生产中采用的灌溉方式，陈海鹏用到了招商之中。北京温州商会会员单位2000多家，此外还有昌平、通州温州商会，有永嘉、乐清、龙湾商会等等，在京温州籍企业经营者近30万人。招商组三人便一家一家上门拜访。碰到不懂的地方，三人先记录，回去学习后又上门继续问，因而敲开了无数央企大门。对此，已在温投资的华龄五洲科技有限公司常务副总经理李霞颇为感慨：“温州派出的招商专员，理念上明确了服务的态度，坦诚耐心的沟通让我们倍感亲切。”
在经过一轮“大水漫灌”之后，陈海鹏为了确保跟踪，又实行“一对一”现代滴灌式的对接服务，在每次对接后，他们为企业建立项目数据库，内容包括企业家哪里人、企业基本情况、今后的发展思路以及投资意向，在摸清他们的条件后再根据他们的要求量身定制去找招商项目。
招商组里，勤快仔细的钟方转，儿子今年8岁，这个平日总爱粘爸爸的孩子，几乎每天都来电话，一句“爸爸，你什么时候回来”让这个1米8的大个子湿了眼眶，可他却硬着心肠，只在温商、央企要去温州考察时，才回家一趟。陈显泼思路活，在招商组里总是出谋划策，对新兴产业尤为关注，“引总部、引资本、引品牌”是他的计划，而他也在努力落实中。
正是有了三人的配合，据统计，北京温州商会已有36人回乡考察，签约的300亿元框架协议在招商专员的推动下，目前已回乡投资的达100亿元。
-温商动作
回乡投资5亿元打造“雁楠文化创意产业园”
雁楠文化创意产业园效果图
经北京招商组多次往返北京、温州两地，温商、钱江文化大世界董事长赵建新新年达成了5亿元的投资意向，回家乡打造雁楠文化创意产业园。
对于这个文化创意产业园区项目，温州市委市政府派驻北京招商组组长陈海鹏非常重视，多次往返温州及乐清，与政府各部门对接。
赵建新说：“浙江三桥经济与浙江三雕艺术都曾响彻全国，如今东阳木雕、青田石雕交易规模日益庞大，乐清的黄杨木雕也是非常有竞争力的艺术作品。”在他看来，目前本土文化产业遇到的瓶颈，有产业自身原因，也有环境原因，其中就包括缺乏公共平台等。因此，他下定决心投资五亿元搭建雁楠文化创意产业园平台，促进家乡传统文化产业发展，同时注入新的时尚文化。
正在筹建中的雁楠创意产业园区项目包括三大功能板块：文化创作与培训群落、东方工艺大世界、雁楠大世界文化综合体。“我在外创业几十年，一心想回乡也干一番事业。我的目标就是建设一个集文化创作、休闲、时尚消费的大市场，一个国际一流的文化交流区，一个市民喜闻乐见的学习培训基地，一个品牌孵化器，一个具有浓烈乐清特色的新地标。”赵建新说。
会上，赵建新还拿起身边一个小册子，名称为《乐清市文化产业政策汇编》，动情地说，“前段时间，朋友从家乡带给我这个蓝色的册子。还有，两个月来，招商组陈局(陈海鹏)为我的项目京温两地跑，不辞辛劳，在我看来，这就是我回归的信心所在。”
招商组让高新企业思归 增设高新机器生产基地
做电器起家的乐清温商黄献锋与做汽配起家的瑞安温商张思伟，历经多年的努力拼搏，旗下拥有两家新三板上市公司，产业涉及高端机器、电力设备、暖通、汽配的制造和现代农业及文化创意产业等领域。目前，他们正参与北京富雷实业有限公司股份制改造，目标也是登陆资本市场。
此前，他们已经有项目回归温州，在滨海园区落户。而面对北京招商组的到来与热情对接，让他们又萌生一个新想法：在温州设立富雷实业的高新自动售票(售货)机器生产基地。
1月12日，陈海鹏特地带着金融专员和宣传专员到富雷实业实地走访。
富雷实业研发了拥有自主知识产权的我国第一代“即开票、电脑票自助销售终端机”，后续又开发了四款系列产品，均为国内独家生产，成为填补国内彩票自助销售设备空白的专利产品，通过福彩中心和有关技术部门的技术鉴定，已投入大规模商业运营。该产品获得实用新型专利3项、外观专利4项、发明专利2项、软件著作权专利6项。
特别是彩票游戏一体机，目前已经有多台该机器在我市试运行，日营业额达到20多万元。
黄献锋说，富雷实业是国家级高新技术企业，相信在温州设立生产基地，既符合温州产业结构调整的需要，又能促进家乡传统产业转型升级步伐。
-对话商会北京温州商会秘书长王燕：
我们想带更多“嫁妆”回乡
北京温州商会副会长兼秘书长王燕是位海归，她出生在永嘉碧莲，原为新东方教师，新东方上市后创办嘉美东方，并成为天使投资人，投资项目逾50家，她的理想是继续在教育、投资领域拓展，鼓励帮助年轻人创业。她还有一个聚合世界温州人创设1000亿元“温商创投基金”的梦想。目前有项目正在家乡对接。
记者：此次北京温州商会年会上，沙画表演中写出了“情系家乡”四个字，让我感受到了在京温商浓浓家乡情。请问，商会近年来主要做了哪些方面的回归动作？
王燕：我们组织了上百次的考察，目前已经签订的回乡投资意向涉及金额300亿元，且已经有100多亿元落地，项目包括A378时尚产业园等。北京温州商会吴家齐会长曾说过，吃水不忘挖井人，回报家乡是我们在外温商义不容辞的责任。我们正努力把好项目、先进技术等带回家乡。
记者：北京是首都，拥有更多的政治、政策和信息资源。商会是否还在这方面为家乡带来更多利好？
王燕：是的。北京温州商会有着雄厚的顾问团支撑。温商人脉遍及国家有关部委、央企等。我们一方面会协助家乡政府，为家乡争取更多的政策支持。另一方面，会协助招商专员对接央企，让拥有雄厚资金、人才等资源的央企到温州投资，对温州发展产生更大的促进作用。
记者：温商回归，温商肯定也有话说。您觉得，在外温商最想家乡政府做好哪些方面的服务工作？
王燕：这次派出招商专员到各地，特别是进驻商会，对接温商项目，帮助温商解决问题，是一种“无缝对接”，这很好！如果把回归家乡比作嫁人，我们想带着更多“嫁妆”回家。
