2023年12月20日-22日，以“聚势、突破、跨越”为主题的“2023年优材联盟越州嘉年华大会”在江南名城绍兴举行。
本次嘉年华大会内容丰富，除“优材联盟越州嘉年华大会论坛”作为主体内容外，另有VIP家装供需对接沟通会、优咖公社家装渠道发展交流会等。百余家装家居人共聚一堂，解析行业发展新趋势，探讨降本增效新做法，谋划大家装产业增长新空间，进一步促进家装、部品企业的相互贯通和合作交流，推动行业在新的一年实现更多的突破和跨越。
存量时代，家装行业激战正酣。回望2023年，外部大环境变化多端，一方面，伴随消费水平的提高和消费需求的转变，传统装企转型在即，家装产业出现发展新趋势；另一方面，新玩家不断入局，让家居行业万亿市场不断被分食。面对愈演愈烈的竞争局面，如何聚势而为，突破瓶颈、跨越发展？
12月21日下午，2023年优材联盟越州嘉年华大会（论坛）在绍兴大禹开元观堂酒店开启。
全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育集团总裁谢鑫发表题为《我们是人不是神》的主题演讲，以“人心惶惶，人无远虑，人间清醒，人间正道”四个关键词，对当下家装行业的普遍现象进行分析，并分享破解方向。
谢鑫说，在行业各种交流中，听到很多“寒冬、寒夜、下行、降级”的声音，但根据2023年走访的全国10个省14座城市，包括新房和存量房在内的120多个楼盘及家装工地来看，切实感受是并不缺客户和市场。
谈及中国家装行业整装模式下的供应链合作，他认为，家装供需链现在要解决有质量的生存问题，而不是无下限地拼“性价比”，在流量获取上“内卷”。有质量的发展，家装渠道的价值才能真正发挥，才能带动中国整体品质家居向前发展。
谢鑫表示，中国式的家装市场行业发展前景无限广阔，经历多年发展后，中国家装行业亟需转型升级，对于自身短板要有“人间清醒”的认知，要走“人间正道”，要静下心来，直面问题，回归以客户为中心的初心，回归重视品质与服务的本源，兑现使命和责任，为千家万户打造符合当下经济发展水平的最美好的家居生活。
中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹说，一年一度嘉年华，是供需双方的合作交流平台，也是互相学习的机会。感谢优材联盟提供了一个既严肃又活泼的交流平台，以解决合作模式中的痛点难点为交流核心，让供需合作在新的一年达到更好效果、更高收益。中国建筑装饰协会建材家居分会将一如既往支持平台活动，为行业、企业服务，彼此赋能，共同发展。
中国房地产业协会内装产业专业委员会秘书长陈琬致辞她说，从数据看，新房和二手房的交易量增速放缓，但大家依然要有信心，从长远来看，房地产行业转型发展势在必行。保障性住房建设、城中村改造将会形成新的房地产市场需求和供给，在盘活各类闲置存量房产、保障居民尤其是新市民外来人口住房需求、提升居住品质和服务等方面将发挥重要作用，对稳定房地产投资、促进市场恢复和平稳运行、推动实现保障房和商品房双轨制等均有重要意义。这些存量中的新增量都在向高品质居住需求发出信号。一起沉下心来，共同打磨具有品质力的好产品，提供更好的交付力，以极致的产品力实现持续增长。先立后破，蓄力打造家装家居行业“确定性”的第二增长曲线。
一个人走得快，一群人走得远。会上，邑柒社群创始人、优材联盟联合创始人苟涛涛回顾了优材联盟自2018年5月成立以来的发展历程。他认为，带得走的叫资源，带不走的叫平台。五年时间，优材联盟在“分享、交流、赋能、共赢”的宗旨下，致力于整合全球优质品牌资源，打造系统完整的家装建材供应链，为中国优秀家装企业赋能。在此过程中，从优材联盟、优咖公社、牛小住家居到邑柒社群和涛与涛说……供需上下游的伙伴们相互建立信任和友谊，相互创造价值。在建设创新、可持续、精准链接的家装供需平台道路上，优材联盟将和大家一起同行。
近年来，受到疫情反复、房地产市场萎靡、终端消费不振等多重叠加因素影响，家装市场规模处于低位盘整阶段，预计2023-25年，以二手房和存量房带动的老房翻新或将对家装市场产生更加重要的贡献。会上，奥维云网地产与家居事业部研究总监周芳发表了《旧房改造驱动下的家装市场结构分析》的主题演讲，以数据为着眼点，全面分析了中国家装行业趋势和住宅户型特征。家装行业和相对规范成熟行业比较，存在着管理低效、经营粗放，品效不够成熟的现状，作为国内首屈一指、垂直于家居领域的大数据公司，奥维云网也希望通过大数据给家装行业及更多企业赋能，让决策更智慧，让营销更精准。
新时期家装供需关系中，甲方与乙方要达成更好的合作，最重要的基础是什么？广州聚轩装饰总经理王睿认为是家装供需双方的相互认知提升。在题为《甲方-乙方》的分享中，他剖析了装企与部品企业作为需求方与供给方在不同时期的不同同链接关系，指出新时期供需关系的特点是，从单品供给转为方案供给，从产品买卖转为产品服务，从整体市场转向更细分市场，从归纳法思维转向推导演绎思维。现实情况中，甲乙双方在合作中存在一系列问题，表现在甲方高层对于自建服务能力的认知需要提升，中层管理的流程再造能力需要提升，从营销到交付，管理的颗粒度需要由粗变细。对于乙方来说，面临的主要问题在于，高层需要深刻认知装企何以成为流量入口，专属产品与服务能力的搭建是否匹配整装产品，核心大客户如何打造，以及服务商从哪里来。
高品质的辅材，让居室更加环保、安全，更越来越兼具空间美感的提升。辅材涉及的专业程度和施工复杂程度都相对较高，对经营管理提出了更高的要求。公牛集团华东家装总监杜国强与科顺民建集团全国家装总监李界锋开启《辅材家装渠道之路》的微对话环节，通过相互采访提问的新颖方式，从组织架构设计、产品解决方案、服务能力提升等方面，让大家对两大行业头部辅材企业的家装渠道成功经验有了非常全面的了解。
作为杭派家装代表的中博装饰不久前对品牌内核进行的全新升级引起业内关注，会上，中博装饰副总裁凌佳豪先生带来主题分享，介绍了中博美家环保整装品牌升级的具体内容和下一步规划。中博美家已在品牌力、组织力、产品力、系统力和运营力五大维度方面提出全新标准和要求，将打造全链路的环保整装产品矩阵和环保全案整装产品，包括健康家/定制家/高定家产品系列三个等级产品，全方位满足不同层次的业主对家装的不同需求，通过以设计为入口、产品为核心、文化为驱动、工程为保障、服务为根本，为客户打造更环保、更品质、更颜值、更智能、更省钱、更省心的环保全案整装产品。
在“流量为王“的当下，面对获客成本的飙升，家装家居行业如何打破传统认知，破解新媒体运营密码，实现高低成本引流变现？挎兜网创始人秦飞带来《新媒体流量破局》的主题分享。他认为，过往经营中线下门店面临的主要问题，表面上看是缺流量，实际上是缺精准流量，本质上是缺精准流量转化。他列举了一系列普通家居从业者通过内容制作及新媒体运营获取流量并转化的成功案例，总结出当下新媒体运营最有效的三板斧就是“短视频，直播、投流”，指出，当新媒体变革了传播方式，新媒体内容营销成为业务增长的引擎，也是家居装修企业新零售转型升级最佳路径。
供应链，是家装行业最重要的话题。当前的家装供应链是什么水平？没有定价权的供应链叫供应链么？如何跳脱供应链的零和博弈？桃园演义创始人王乃辉带来《家装供应链发展的痛与乐》的主题分享，指出供应链能力是家装 3.0 挑战家装 2.0 的核心能力，供应链的突围方向是：产品方案化，服务商品化。
他还与蔚蓝建筑设计咨询创始人朱心成一起搭档主持了一场别开生面的“开放麦”，就此话题与台下的甲方乙方们展开现场互动。
作为一个合格的东北人，朱总骨子里自带的幽默基因以及张口就来的脱口秀潜质，成功地将论坛带入一波氛围的小高潮，然而，两位主持人想就这个话题开一个“吐槽大会”的愿望并未成功，上台互动的与会者，虽然对于“痛与乐”有着不同的理解，但无论是上游还是下游，都拒绝吐槽对方，显示出极高的情商。
敏华控股芝华仕会员部总监姚亚、保利管道全国家装总监王永平、圣戈班集团中国家装渠道负责人黎旭、千年舟集团家装大客户总监董永鹏作为本次嘉年会大会的战略支持单位致辞。
美的集团空调事业部家装渠道负责人侯绪文的委托代表、摩看科技CEO史良、北新龙牌集团全国家装总监闫龙、大艺树地板全国家装渠道负责人杨礼德、莫干山板材全国家装渠道负责人刘洋、施耐德电气全国装饰渠道负责人江旻、云鹿智能门董事长助理胡强代表本次嘉年会大会特别支持单位致辞。他们对本次大会的成功举行表示祝贺，表示将与装企伙伴一起，共同提供优质的家装产品和服务，为国人打造高品质家居。
