2023年浙江省国际贸易投资促进最佳实践案例推选日前揭晓。“浙江贸促”现推出“2023年浙江省国际贸易投资促进最佳实践案例和优秀实践成果”展示栏目。今天介绍长兴县贸促会推荐的案例：构建境外营销服务体系 助力企业“乘风出海”。
一、背景情况
近年来，长兴县充分发挥政府“有形之手”作用，积极应对复杂严峻的国际贸易形势，以引导企业“走出去”融入全球产业链供应链为重点，推动优势产业布局海外，鼓励重点企业在境外建立营销网络，包括设立批发、零售、售后服务网点、展示中心和海外仓等分支机构，在“乘风出海”中做大做强总部经济。截至目前，经备案、核准设立的境外营销网络78个，平均每个境外营销网络年带动出口约1000多万美元，主要分布于美国、德国、中国香港、越南等37个国家和地区。建立海外仓11个，其中省级海外仓2个，数量全市第一。2023年8月，成功入选省级构建国际营销体系建设创新试点。
二、主要做法
1.坚持“一把手”领衔助企“出海”。实施“一把手”领衔“地瓜经济”助企出海拓市场攻坚行动，将“走出去”工作列入全县“六创六比六看”攻坚比拼竞赛内容。在工作谋划上，将“走出去”工作列入《“十四五”规划》和县委、县政府每年重点任务，明确纺织、电池等传统优势行业和县内龙头企业“走出去”的重点方向、目标任务、实施路径。同时，县财政每年大力度的给予政策支持。在工作力量上，建立攻坚专班，县政府主要领导任组长，县政府分管领导任副组长，贸促会、发改局等18家单位负责人任小组成员，专班开展服务助推。在工作机制上，实行月赛进度、季比实绩，定期召开政企恳谈会等形式，对疑难问题集中会商、闭环交办。
2.实施“领航者”培育带动“出海”。县政府制定出台了《长兴县加快培育本土民营跨国公司实施方案》，全面梳理全县外向型的“金象”“金牛”和50强企业，将天能集团、超威集团、诺力股份、中山化工、永达集团等10家企业列为重点培育对象，“一企一策”实施“出海领航者”培育计划，营造龙头企业“捷足先登”，带动重点企业“跟风出海”的氛围。截至目前，累计培育出口实绩企业956家，出口前50强企业有超过一半企业布局海外，构建境外营销网络体系。其中，出口龙头企业中山化工，通过在巴西、尼日利亚等20个国家和地区分别设立销售公司，2022年带动出口达29亿元。诺力股份先后在马来西亚、越南建立生产基地，收购法国同行公司，其越南、俄罗斯两个海外仓均入选省级公共海外仓，全市最多。在俄罗斯、美国、新加坡、德国等地设立销售公司，诺力股份境外营销体系不断完善，被评为2022年度浙江本土民营跨国公司领航企业，2023年出口同比增长12.7%。
诺力股份越南隆安仓
入选省级公共海外仓
3.推动全链条出击抱团“出海”。改变企业“单打独斗”的局面，借助行业协会的资源整合优势，聚焦新能源、装备制造等主导产业，推动研发、生产、销售等全链条出击，及时抢占国际市场和话语权。以新能源产业为例，这些年来，长兴县充分发挥天能、超威等龙头企业带动效应，积极推动该产业整体布局海外市场，全面拓展国际合作空间。其中，天能集团投资约3400万美元在越南设立储能产业链海外枢纽，抢占海外新市场，在越南胡志明开设门店，打通国际市场线上和线下渠道，提供铅酸、锂电电池销售，以及电池检测、更换和维修等方面的售后服务，目前其海外门店达到6个（越南4个，毛里求斯1个，泰国1个）；同时，每年定期邀约全球合作伙伴来长召开全球化战略联盟伙伴大会。超威集团在俄罗斯设立研究院，与当地知名机构科学家合作开展了铅石墨烯合金的研究，并在巴基斯坦设立营销机构，带动本地产品出口。天宏锂电于2023年在北交所成功上市后，先后在印尼和德国设立分公司，加快布局国际市场。通过全行业联动，长兴新能源的市场占有率和国际影响力不断提升，2022年，该产业完成出口17.2亿元，同比增长80.4%。
天能集团在越南成立办事处
4.搭建多维度平台畅通“出海”。充分发挥政府有形之手，多渠道引导企业在境外建立营销网络，“走出去”拓展市场空间。一是搭建经贸交流平台。组织有意向“走出去”的企业参加2023中国—东盟可持续发展合作大会（其中，诺力股份在会上作“走出去”交流发言）、“一带一路”推进大会、境外工业园区招商推介会等对外投资促进活动。2023上半年，通过发挥迪拜长兴商会等沟通联络作用，由政府组团，带领企业赴意大利、迪拜、泰国、越南等境外考察海外市场。二是搭建展会拓市平台。组织天能集团、诺力股份等参加首届链博会，组织长兴纺织特色产业企业抱团参加国际性展会。三是搭建风采展示平台。结合“地瓜经济”一号开放工程，定期通过贸促系统公众号、“长兴发布”等渠道，宣传长兴县企业“走出去”的典型案例，全面激发企业“乘风出海”的积极性。
举办支持企业“走出去”
暨“一带一路”投资推介会
组织天能集团等企业
参加首届链博会
5.优化全过程服务护航“出海”。直面复杂多变、风险加剧的国际经济形势，强化研判分析，优化事前、事中、事后各项服务。一是精准推送预警服务。加强对“一带一路”沿线国家和地区市场环境、投资环境的分析研究，通过微信公众号、微信群、乡镇群等发布政策、国别调研、项目情况等信息，为企业提供投资环境和市场信息服务。二是做深做实风险防范。出台《长兴县处置境外经贸纠纷和突发事件暂行办法》，与中信保签订《境外投资保险平台合作备忘录》，为企业境外投资保驾护航。同时，组织召开出口风险发布会，编制《“一带一路”国家投资风险分析》，提高企业风险防范意识。三是保障境外人员安全。针对非洲地区风险较高的状况，多次排查长兴县驻非企业人员情况，指导企业做好防范工作。比如，历经12年持续关注永达集团安哥拉海外项目发展，指导企业做好人员、资金、项目风险防范工作，对境外人员人身意外保险给予政策补助。在疫情期间成立长三角（湖州）丝路学院安哥拉分院，搭建对外经贸人才培养和人文交流平台，在境外人才技能培训、跨国投资环境研究、国别法规政策咨询等方面为企业提供最暖心的服务和支持。
三、经验启示
随着“走出去”步伐加快，长兴县在引导企业构建境外营销体系，不断融入全球产业链供应链等方面进行了有益的探索和实践，体现在以下三个方面。
1.政府牵线搭桥是主要推力。通过政府有形之手，加强对县内龙头企业、主导产业布局海外市场的密切关注和精准对接，制定前瞻性的政策规划，形成重点企业培育清单，强化引导和政策支持，为企业“走出去”保驾护航。
2.消除企业顾虑是关键一环。针对企业“不想走出去、不敢走出去、不会走出去”的难题，为企业出海提供全方位支撑，加强最新形势的分析研判，多渠道做好风险防范，解决企业后顾之忧。
3.推动抱团出海是重要变量。改变企业“单打独斗、独木不成林”的局面，通过龙头引领、典型示范，“以外带外”“以大带小”，“抱团”出海、“集群”出海，开拓国际市场，实现贸易倍增效应。
