太极集团（600129）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是公司“十四五”中局之年，也是公司高质量发展扎实推进的一年。在国务院国资委和国药集团坚强带领下，公司紧紧围绕“十四五”战略规划，纵深推进改革发展，持续深耕经营管理，全面启动数字化转型，谋篇布局，以战略引领高质量发展，以数据驱动产业链升级，经营质效进一步提升。 报告期内，公司实现营业收入156.23亿元，同比增长10.58%；归属于上市公司股东的净利润8.22亿元，同比增长131.99%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.74亿元，同比增长111.35%。 1、工业营销不断破圈，主品销售连创新高 报告期内，公司聚焦主品战略，破圈发展，创新建立品牌营销标杆，销售实现突破性增长，医药工业实现销售收入103.88亿元，比上年同期87.00亿元增长19.40%。其中现代中药实现销售收入66.04亿元，同比增长31.64%；化药实现销售收入37.84亿元，同比增长2.72%。销售收入增长较大的核心品种有：太极藿香正气口服液实现销售收入22.71亿元，同比增长45%；急支糖浆实现销售收入8.81亿元，同比增长67%；通天口服液实现销售收入3.16亿元，同比增长10%；鼻窦炎口服液实现销售收入2.61亿元，同比增长22%；复方对乙酰氨基酚片（Ⅱ）（散列通）实现销售收入1.63亿元，同比增长55%。 一是策略优化带动销售增长。主品品牌战略持续发力，助推OTC产品快速增长。一方面深挖产品价值，功能拓展宣传。太极藿香正气口服液发力祛湿赛道，延伸祛湿应用场景，以“祛湿真功夫，肠胃要保护”为宣传点，深挖市场价值与潜力；急支糖浆优化“止咳、化痰、消咽痛”的产品定位，“锋豹行动”火力全开，提高用户触达及黏性。另一方面媒体矩阵宣传精准投放，形式创新。紧密围绕消费者生活轨迹，太极藿香正气口服液以梯媒和车身广告宣传形成“出行、办公、居家”传播闭环，重点引流助推终端动销。央视省台王牌栏目与热剧联动，提升品牌热度，通过“央视+院士”组合，抢占学术传播制高点；美团、抖音热门APP引流，多形式精准触达消费者；同时跨界新尝试，推出首款跨界新品“藿香小雪糕”，点燃爆点，成功出圈。二是学术营销专业度持续上升，赋能标内市场稳步增长。一方面与多位国家级专家合作，借力专家发声，扩大产品专业影响力，增强产品权威性。另一方面强化循证支持，通天口服液进入中国中西医结合学会神经科专业委员会《中国偏头痛中西医结合防治指南》；通过鼻窦炎口服液儿童用药专家共识全国巡讲，以学术沙龙及学术征文活动等多种形式助力临床推广与品牌提升。同时精选普药重点产品，积极布局线上销售，提速新零售增长。三是营销整合效应初显。根据打造“多品种、全渠道、数字化整合营销平台”战略，深化工业营销整合，建立矩阵式管理架构，通过渠道优化，政策重塑，形成销售合力，促进子公司营业收入利润稳步增长。四是启动太极商业文明建设，通过建设畅通高效的产业链条，构建可持续发展的价值生态，逐步打造太极商业文明。五是推进营销数字化演进，实现终端数字化、线上数字化、数据驱动的产品设计阶段目标。 2、医药商业板块加快整合，两大平台开始运行 报告期内，公司医药商业板块加速推进从资源到业务再到管理的整合改革，加快购销联动，批零一体，全业态协同。全年医药商业实现销售收入77.26亿元，比上年同期79.90亿元降低3.31%，在销售收入未增长情况下，狠抓内部管理降成本控费用，川渝两大经营平台经营质量大幅提升。一是纵深推进商业改革。细化落地商业版块“1+2+3”架构，将改革走深走实，完成重庆、四川商业平台公司整合，增强两大平台批零统筹与组织能力，助力经营质量提升。二是加速推进供应链建设。整合采购资源，打通各业态间运营壁垒，形成运营合力。三是大力拓展终端市场。一方面以集采为抓手，大力开发等级医院，全年新开发等级医院48家，同时加大存量医院上量工作；另一方面加大中药饮片销售力度，全年中药饮片在医疗终端同比增长26%。同时加速新零售业务拓展，全年O2O、B2C及私域营销等新零售业务实现销售收入同比增长17%。四是海外业务实现突破。一方面国际业务高质量提升，新开拓阿联酋、乌兹别克斯坦、荷兰、意大利、白俄罗斯5个国家市场；获相关进出口证书21份；太极虫草首次出口香港；逾70个药材品种首次出口英国。另一方面对外贸易服务能力提升，充分发挥公司“国家中医药服务出口基地”的平台作用，为全国优质中医药产品海外布局提供公共服务能力，在全球6个国家和地区启动100个品种注册。五是推进商业流通数字化演进。重庆商业平台公司太极“e”药全域数字平台已吸纳8325家终端客户入驻，为更多工业产品提供一体化运营服务。基于新版GSP加速推进商业运营一体化系统改造，加速向“数字化赋能平台”转型，赋能上游药企、赋能科研、赋能药店、赋能医院、赋能政府，提供全产业链数据支撑及解决方案。 3、中药资源统筹运行，创新模式助推发展 报告期内，公司中药材资源实现全面整合，整体规模快速扩容，全年中药材资源板块实现营业收入10.17亿元，较上年同期4.65亿元增长118.71%。一是板块整合统筹布局。中药材板块实现全面统筹，整合运营，从药材种植、经营再到中药饮片加工，形成资源合力。二是创新经营模式，一方面开创政企合作新模式，打造集药材种植、加工、饮片生产与智慧煎配中心一体的综合经营平台，目前已建成四川眉山智慧煎配中心。另一方面持续扩大药材种植规模，中药材规范化基地在地面积达20万亩，其中：大品种“1号工程”紫苏种植5万亩、苍术种植1.2万亩、半夏种植1万亩。全年新增自建或合作共建中药材加工中心5个，中药材大品种分级加工与战略储备初具规模。三是推进中药资源数字化演进，启动“4G一码一中心一平台”中药全产业链融合发展体系建设，数字驱动产业链上下游延伸发展，打造中药材资源核心竞争力。 4、工业智造扩能协同，四大中心完成部署 报告期内，公司聚焦主品，医药工业产值持续提升，同比增长28%。一是强化产能统筹，布局产能中心。规划布局“3143”产能统筹方案，加强政企战略合作，规划确定四大智能制造产能中心项目方案并完成产线设计。二是践行绿色发展理念，推进节能技术应用。一方面推广绿色能源应用，新增大竹林总部、绵阳制药厂、天诚制药厂三地光伏发电，公司整体光伏发电装机总容量从2022年1.667MWp提升到3.77MWp，可实现年发电量300万度，节省标煤368吨/年，减少CO2排放2982吨/年。另一方面以“合同能源管理”为抓手推进节能减排，采取“合同能源管理”模式，完成涪陵制药厂石谷溪厂区“热电联产”项目建设，启动西南药业储冷系统项目、桐君阁配送中心仓库空调系统智控节能改造项目。天胶公司成功创建为国家级绿色工厂，截至2023年12月，公司拥有绿色工厂6家，其中：国家级2家，省级4家。三是提级质量管理，提升质控水平。一方面标杆作用带动质量提升，桐君阁药厂荣获重庆市第八届市长质量管理奖；涪陵制药厂苍术种植基地通过国家中药材标准化与质量评估创新联盟“三无一全”品牌认证，为重庆市首家；另一方面技术合作提升质量标准，积极搭建与全国药检院（所）技术沟通平台，与药检院（所）开展战略合作，全力配合质量标准研究，公司共计参与29个国家标准研究工作，持续提升药品质量，全年QC成果获各级奖项38项，并获第44次全国医药行业质量管理（QC）小组活动优秀企业称号。四是智控系统升级完善，数智演进有序推进。太极医药城A区智能化立体综合库实现单机运行投用；太极医药城B区智能控制系统优化升级，形成太极藿香正气口服液日产36批、急支糖浆日产18批的综合产能；中药二厂、西南药业部分“云智控”项目投用。工业互联网标识解析二级节点建设有序推进，已接入内外部企业节点共计49家，标识注册量超1700万，标识解析量超1000万，逐步实现标识体系的互联互通，支撑工业互联网平台的资源定位和信息共享。 5、研发体系开放协同，平台建设加速推进 科研板块转换思路，以平台建设为抓手，重塑开放协同的科研创新体系，对内强化与职能部门合作，助力太极营销“铁三角”建设，对外以开放协同促创新研发，初步构建全新的科研创新体系。一是加速推进在研项目。全年获仿制药一致性评价补充批件9件；益保世灵以原研地产化身份成为注射用头孢唑肟钠参比制剂列入国家《化学仿制药参比制剂目录（第六十五批）》，开创了国产药品以原研地产化身份成为参比制剂的先例；全年开展重点研发项目31项，其中：中药16项，化药14项，生物药1项；开展大健康产品研发7项。新生物药项目、创新药、经典名方、麻精药、原料药等重点在研药项目取得重大进展。二是推进产学研深度融合。借力首届科技创新大会，快速搭建产学研融合平台，组建太极科学顾问委员会，打造核心专家团队，加强科研外部“借脑”，协同促进创新研发；截至目前，公司已与20余家高等院校及科研院所建立战略合作关系。三是加快新品立项，启动重点品种二次开发顶层设计。借助太极协同创新体系，丰富“6+1”重点治疗领域重大疾病产品管线，全年新增以1类创新药为主的新药立项21项，其中中药13项，化学药7项，生物药1项。通过院士团队领衔对公司大品种及潜力品种二次开发进行顶层设计，开启太极藿香正气口服液、通天口服液、丹参口服液、急支糖浆、茵芪肝复颗粒、益心酮等大品种培育策略研究。四是完善科研机制，强化人才队伍建设。积极探索管理机制创新，落实科研项目管理办法，完成科研人员职业发展双通道体系建设，加速科技人才引进及培养，公司博士后工作站引进4名博士后；新引进应届博士2人，硕士15人；2023年公司7人入选中国科协工程领域评审专家名单。 6、企业管理不断创新，规范治理提质增效 一是党委“把关定向”作用更突出。“三重一大”事项均通过党委前置研究讨论。二是持续提升组织能力。聚焦“一十百千”人才队伍建设，系统构建员工培养体系，提升干部管理，加强干部交流任职，强化中高端人才引进，完善薪酬分配机制。三是内控管理持续加强。一方面强化合规管理，完善合规管理组织体系，编制合规管理“三张清单”（风险识别清单、岗位职责清单、流程管控清单），开展风险识别；出台合规管理方案，提升重点领域合规管理能力和抗风险能力。另一方面强化财务管理，初步建立全面预算管理体系，搭建“分析、监控、联动”一体的运营机制，打破信息孤岛。同时强化内控监督，纵深推进企业内部监督系统建设，强化内部大监督协调配合，通过审计项目与审计组织方式“两统筹”增强监督效能，推动审计与纪检、巡查的内部监督协作与交流，持续开展对重点环节、重点子公司监督管理。四是推进内部管理数字化演进，建立基于数据的战略管控体系，强化经营管理过程的数据营运分析和价值创造，打造数字化管控模式，推进内部管理业务板块互联互通。 二、报告期内公司所处行业情况 医药行业是我国国民经济重要组成部分，是关系到国计民生的基础性、战略性产业，具有高投入、高产出、高风险、高技术密集型特点，与每个人的生活息息相关，不存在明显的行业周期。我国目前已经形成包括化药原料药制造、化药制剂制造、中成药制造、中药饮片加工、生物药品制造、卫生药品及医药用品制造等门类齐全的产业体系。 医药行业作为一个科技密集型产业，创新一直是其发展的主要驱动力，为医药行业带来了新的发展机遇。同时，数字化技术在药物研发和临床试验等方面发挥着越来越重要的作用。医药企业在研发上的投入和创新能力成为衡量企业竞争力的重要指标。从医药创新研发到医药流通以及医养结合的医疗保健等形成一套完整的医药产业链，具备核心研发创新和全产业链的医药公司将长期受益。 在“医改新政”和“健康中国”的大战略背景下，医药行业将逐渐出现一批具备核心竞争力的大型龙头企业，医药市场也将出现行业分化，加速向行业龙头和区域龙头集中。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司主要业务 公司主要从事中、西成药的生产和销售，拥有医药工业、医药商业、药材种植、医药研发等完整的产业链。拥有太极集团重庆涪陵制药厂有限公司、西南药业股份有限公司、太极集团重庆桐君阁药厂有限公司、太极集团四川绵阳制药有限公司等13家制药厂；拥有重庆桐君阁股份有限公司等20多家医药商业公司，是集"工、商、科、贸"一体的大型医药集团，是目前国内医药产业链最为完整的大型企业集团之一。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为医药制造业。 公司现有中西药批文1240个、全国独家生产批文86个、获国家专利298项。2023年版《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》中，公司纳入品种411个（739个批准文号），其中甲类药品224个品种（450个批文），乙类药品187个品种（289个批文），独家产品批文24个。2018年版国家基药产品目录中，公司纳入品规368个。公司产品围绕“6+1”重点治疗领域，以消化系统及代谢用药、呼吸系统用药、心脑血管用药、抗感染药物、神经系统用药、抗肿瘤及免疫调节用药、大健康产品为重点治疗领域，以治疗性大众中西普药（尤其是基药品种和医保品种）为基础性产品线，组成了治疗领域广泛的产品群。 （二）公司经营模式 公司经营主要包含医药工业和医药商业，医药工业主要生产中成药和西药，医药商业主要包括医药分销及零售。报告期内，公司主要业绩驱动因素未发生变化。 1、医药工业经营模式 （1）采购模式 公司下属企业生产所需的原辅料采购多由采购部门集中统一采购，在保证质量的情况下最大程度降低采购成本，公司采购模式主要有集中采购、三产（产新收购、产地种植和产地收购）采购、比价采购和招标采购等。公司对供应商实行准入制度和质量分析制度，严格质量宣传和质量要求，并严格执行GMP、GSP等相关制度。 （2）生产模式 公司下属企业所有药品生产线均通过GMP符合性检查，采取销产联动、产能统筹、产线协同的生产模式。坚持“正源出新，精益求精”打造中药质量标杆；构建“三全”闭环可溯、“销产供”高效联通的生产质量追溯体系；强化“双品”质量文化，提升品牌质量竞争力和影响力。 （3）销售模式 公司主要采用自营、代理和新零售三种销售模式，通过扁平化的自销模式缩短销售渠道长度，减少流通环节，有效监管，保持药品价格稳定实现双赢；借助各地优质代理客户渠道，与代理商通力合作，共同推广公司产品，保持市场稳步增长。公司骨干产品OTC市场及川渝地区多采用自营销售模式；省外市场采用代理经销模式；部分品种或品规积极计划实施新零售销售模式。目前公司已拥有遍布全国的药品营销网络。报告期内，公司在坚持主品战略的基础上，加强学术、体验式营销，互联网与线下销售模式结合，进一步加强规模型产品集群建设。 2、医药商业经营模式 公司医药商业经营模式为：医药分销（商业分销、医院和终端配送）和医药零售。医药分销是指向上游医药工业或医药商业采购中西成药、医疗器械、中药饮片等本公司取得合法经营许可的商品，通过公司的渠道网络，供应给医疗机构、其他医药商业、药品零售连锁企业、个体诊所、社会单体药店、企事业单位等，主要利润来源为进销差价。医药零售指向上游医药工业或医药商业采购中西成药、医疗器械、中药饮片等本公司取得合法经营许可的商品，通过公司的直营药房、加盟连锁药房直接销售给消费者，直营药房利润来源主要为进销差价及对消费者的增值健康服务，加盟连锁药房主要通过向其统一配送获得收益。 3、医药研发模式 公司致力于构建符合中医药特点的开放协同科技创新体系，以中药全产业链科技创新为核心，择优布局特色化药、生物药和大健康产品研发。坚持以临床需求为导向，利用现代科技和数智化手段，聚焦“6+1”重点治疗领域，瞄准12类重大疾病，研发具有良好疗效和安全性的创新药物，提供“态靶结合”的创新性整体解决方案。重点实施新产品开发、大品种二次开发、产业链关键核心技术攻关三大战略任务，系统提升公司核心竞争力。 四、报告期内核心竞争力分析 1、公司的实际控制人为中国医药集团有限公司，位列世界500强第80位，是中国和亚洲综合实力和规模领先的综合性医药健康产业集团，拥有产品数量众多，研发力量强大，产业链完整及管理水平领先等突出优势。公司将借助国药集团先进科学的管理模式和强大的医药平台资源优势，加速打造世界中医药产业高地。 2、具有完整的产业链 公司以中西成药制造为核心业务，拥有医药工业、医药商业、药材种植、医药研发完整的医药产业链。拥有13家制药厂、20多家医药商业公司，是集"工、商、科、贸"一体的大型医药集团，是目前国内医药产业链最为完整的大型企业集团之一。 公司全资子公司太极集团重庆涪陵制药厂有限公司是亚洲最大的口服液及糖浆剂生产基地，年产口服液26亿支、糖浆剂1亿瓶，中药提取中心年加工药材10万吨，是国内产量最大的植物药提取基地，重庆市灯塔工厂种子企业。主要产品有：太极藿香正气口服液、急支糖浆、通天口服液、太罗、丹参口服液、补肾益寿胶囊、番茄胶囊等。 公司控股子公司西南药业是中国西南地区唯一的麻醉药及精神类药品定点生产企业。是中国第一个口服缓释制剂的诞生地，获中国首个大输液GMP证书，西南药业的缓控释技术、速释技术、滴丸和缓释滴丸技术处于国内领先地位，小针剂为全国各大医院放心使用的“西南第一针”。该公司有500多个生产批文，拥有益保世灵、洛芬待因缓释片、散列通、芬尼康、美菲康及涵盖各个治疗领域的普药产品。 公司医药商业系统是西部地区药品经营业态最完善、综合实力前三强的大型医药商业体系，经营品规达5万余个，涵盖药品批发、配送、零售、进出口等业务，业务覆盖川渝100多个市、区、县，2万多个直接配送终端，拥有立足川渝、辐射全国重点城市的强大市场网络。 零售药房两大品牌“太极大药房”和“桐君阁大药房”的综合竞争力在川渝地区稳居第一。四川太极大药房连锁有限公司的零售经营管理水平、大数据分析和应用能力，已走在了同行业前列。桐君阁连锁大药房和四川太极连锁大药房以专业的服务赢得百姓广泛赞誉，双双荣获全国工商联医药业商会发布的“2022—2023年度中国连锁药店50强”称号。 公司在重庆、涪陵、永川、成都、绵阳、德阳等地共有配送中心17个，总仓储面积约15万㎡，具备自有冷链配送、箱式配送车辆近200辆，配送能力可辐射西南片区终端10万家以上，实现配送半径200公里12小时内送达，200至400公里24小时内送达。成都西部经营有限公司具有医药第三方物流资质，重庆桐君阁物流配送中心是重庆首家取得医药和器械第三方物流资质的配送企业，总建筑面积7万㎡，设计仓容100万件，年吞吐能力2000万件。 3、品牌、产品优势 公司拥有驰名商标2项，"太极"（TAIJI)为中国首批驰名商标，拥有“桐君阁”和“剑门”中华老字号2个，桐君阁传统丸剂制作技艺已进入国家"非物质文化遗产"保护名录。公司拥有中西药批文1240个，其中化药批文550个，中药批文690个，全国独家生产批文86个、获得国家专利298项。2023版国家医保目录中，公司纳入品种共411个（739个批准文号），其中甲类药品224个品种（450个批文），乙类药品187个品种（289个批文），独家产品批文24个，2018年版国家基药产品目录中，公司纳入品规达368个。 公司产品围绕“6+1”重点治疗领域，对公司产品进行科学筛选、分析和规划，完善产品管线。以消化及代谢用药（太极藿香正气口服液、太罗为代表）、呼吸系统用药（急支糖浆、鼻窦炎口服液为代表）、心脑血管用药（通天口服液、丹参口服液为代表）、抗感染药物（益保世灵为代表）、神经系统用药（盐酸吗啡缓释片、洛芬待因缓释片为代表）、抗肿瘤及免疫调节用药（小金片、盐酸格拉司琼注射液为代表）、大健康产品（天胶、补肾益寿胶囊、五子衍宗丸为代表）为重点治疗领域。以治疗性大众中西普药（尤其是基药品种和医保品种）为基础性产品线，组成了治疗领域广泛的产品群。 在2023年度中国非处方药统计排名中，太极藿香正气口服液、急支糖浆/颗粒入选“2023年度中国非处方药黄金大单品”，太极藿香正气口服液还荣获“中成药-感冒暑湿类”第一名，急支糖浆/颗粒获“中成药-咳嗽化痰平喘类”第一名，鼻窦炎口服液获“中成药-耳鼻科类”第一名，枸橼酸喷托维林片获“化学药-止咳化痰类”第一名。 在“2022-2023年度中国医药行业最具影响力榜单”中，太极集团荣获2022-2023年度中国医药自主创新先锋企业、中国医药制造业百强、中国医药守法诚信企业3项殊荣。 4、科研技术优势 经过多年发展，公司拥有强大的科研体系，1998年建立全国博士后科研工作站；1999年太极集团技术中心被认定为国家企业技术中心，拥有7家高新技术企业和9家市级技术中心，4家省市级技术创新示范企业。近20年来，公司科研成果丰硕，成功研发新药40余个、获国家新药证书30余个、生产批件70余个、临床批件20余个。获国家科技进步奖2项、省级科技奖13项，省级优秀奖10余项、中国专利金奖3项、中国专利优秀奖1项。承担国家各部委项目30余项，省级科技项目70余项。拥有多个中西药研发平台：重庆市新型释药系统企业工程技术研究中心、药物缓控释制剂重庆市企业重点实验室、麻精药品缓释技术重庆市工程研究中心、重庆市现代中药制药工程技术研究中心、现代中药提取分离重庆市工程研究中心隔膜压滤分中心。太极集团中药提取分离纯化创新技术平台成为国内多项先进技术集成应用的典范，为中药新药研究、药品二次开发和产业化提供了技术平台，为国内领先。 5、营销管理优势 公司具有中国医药市场一流的营销队伍、一流的管理队伍，营销管理2000年获得“国家管理成果一等奖”，受原国家经贸委委托在全国进行经验推广和培训；2017年，获中国非处方药协会颁发的全国杰出营销模式奖，获中国医药行业管理协会颁发的2017年度中国医药十大营销案例第一名。目前公司已建立遍布全国的药品营销网络，拥有中国西部地区最完善的医药商业网络和最成熟的医药物流配送体系，拥有20余家医药商业流通企业、2家大型医药物流中心，以及综合竞争力在川渝地区稳居第一的零售药房桐君阁连锁大药房（太极大药房）。 6、成本质量优势 公司坚持生产物资基地建设，原辅包质量得到有效保障。中药材实行“道地种植、全程追溯”理念，遵循“六统一”开展中药材规范化种植；以“中药材产地趁鲜加工”政策为契机，扎实推进“1+3+N”战略快速推进中药材加工中心建设，开展中药材分级加工，有效保障中药材品质。重点包材、辅料等选择与行业龙头企业开展战略合作，共同促进产品品质提升。 中药材实施订单种植，通过面积和产量调剂供需关系，做到行情相对稳定成本可控。中药材种植涉及品种50多个，覆盖全国20个省区。其中，半夏、金荞麦、苍术、紫苏等大品种的种植面积和产量均已位居全国首位。2023年7月，公司的金荞麦、紫苏药材基地被评为重庆道地优势药材基地。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司紧紧围绕“十四五”战略规划，纵深推进改革发展，持续深耕经营管理，全面启动数字化转型，谋篇布局，以战略引领高质量发展，以数据驱动产业链升级，经营质效进一步提升。全年实现营业收入156.23亿元，同比增长10.58%；归属于上市公司股东的净利润8.22亿元，同比增长131.99%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.74亿元，同比增长111.35%。 六、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 医药行业是关系到国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，医药行业在中国的社会经济结构中扮演着重要的角色，作为关乎全民健康的民生行业，它不仅对国家经济的持续增长贡献良多，还承担着维护人民生命健康的重大责任。为深入贯彻党中央关于实施健康中国战略的决策部署，推动全面建立中国特色优质高效的医疗卫生服务体系，推动中医药传承创新发展，为人民群众提供全方位全周期健康服务。2023年，中共中央办公厅、国务院办公厅、国家药品监督管理局陆续印发了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》《中医药振兴发展重大工程实施方案》《进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展若干措施》等，这些政策不仅为中医药的发展提供了强有力的支持，还进一步明确了其在国家战略中的重要地位。 《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》加大了对创新药的支持力度，扩大了罕见病用药的医保范围的纳入，初步建立覆盖新药全生命周期的支付标准形成机制。此次医药目录的调整有望推动医药行业的创新发展，体现了国家对医药创新的鼓励和支持，扩大了药品覆盖面，优化了药品结果。 2023年，药品集中采购政策和配套政策持续完善，集中带量采购已呈常态化，持续优化完善采购规则，加强药品供应保障和质量监管，规范国采接续工作。政府部门加大了对药品招标和药品价格的监管力度，提高了对中标药品质量的要求，加强了对药品报价的审查，严格控制了药品招标价格的上涨幅度，确保药品价格的合理性和市场的公平竞争。这一系列政策的出台，使得药品招标市场更加规范化和透明化，为市场发展奠定了良好基础；同时，也促使医药工业企业更加注重研发创新，提高产品质量和降低药品价格，从而提高市场竞争力。 党的二十大报告提出“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”，将推动中医药事业产业发展进入新阶段，为全面推进健康中国建设、充分发挥中医药优势，具有重要意义。国务院办公厅印发的《“十四五”中医药发展规划》，有利于从国家战略层面建立健全适合中医药传承创新发展的评价指标体系和体制机制，充分调动地方和社会各方面力量，解决中医药发展面临的困难和问题，形成各有关部门、地方政府共同推动中医药长远发展。 化药仿制药一致性评价持续推进，药品上市许可持有人制度、药物临床试验数据核查、新药审评等政策，具有资金和研发实力的行业龙头企业的市场将进一步集中。医药流通，医改政策对流通配送环节冲击明显，两票制政策全面展开，医药流通行业集中度进一步提升，药品市场呈现连锁化状态，全国及区域性龙头企业有望成为行业整合者，行业整体集中度提升、兼并重组增加。 在“医改新政”和“健康中国”的大战略背景下，随着居民可支配收入增长加快和消费转型升级态势明显，消费需求更加理性化、个性化，更多的人追求品质和舒适感;消费者对药品食品安全的持续重视;互联网+，人工智能的运用以及分级诊疗和医联体建设，越趋重视改善妇幼保健服务和养老院服务等共同推动下，医药行业将逐渐出现一批具备核心竞争力的大型龙头企业，医药市场也将出现行业分化，加速龙头集中，行业龙头和区域龙头出现，从医药创新研发到医药流通以及医养结合的医疗保健等形成一套完整的医药产业链，具备核心研发创新和全产业链的医药公司将长期受益。 (二)公司发展战略 战略方向:现代中药智造(主)，麻精特色化药(辅)，区域商业领军企业(辅)。核心主线:充分发挥“太极(TAIJI)”驰名商标、百年“桐君阁”老字号的品牌影响力，充分挖掘传统中药、品牌产品、经典名方的市场价值，打造具有科技创新、智能制造等多优势的现代中药。 并行辅线:打造以麻精药为特色的化药与生物药生产基地;打造川渝地区医药商业领军企业公司坚定不移聚焦医药健康主业，在基础管理稳步提升的前提下，实现科研发力、源头把控生产智能、终端连横、营销突围，打造新模式、新业态、新理念的“成渝双城圈”大型医药基地，成为国药集团在中国西部地区的战略增长极。公司通过内生发展加外延扩张，并努力成为世界一流的中药企业。 (三)经营计划 1、总体思路 2024年，是公司数字化转型攻坚之年，公司将紧紧围绕数字化转型部署，以数据赋能生产运营及组织变革，着力打造各业务板块应用场景，建设现代化医药工业集群，发展中药材资源产业化，开拓第二增长曲线，构建太极商业文明，加速建设“一个数字化太极”，打造中药行业和数字重庆的数字化转型标杆。 2、重点经营管理工作计划 （1）加快全产业链数字化转型，坚定不移做强主业，持续提高经济效益。 ①工业着力构建整合营销平台，大力提升平台战斗力 2024年，公司工业营销将强化品类发展与渠道建设，实施更精准的市场策略，全力抓好战略主品销售，打造多品种、全渠道、数字化整合营销平台。一是进一步推动组织能力建设，深化集产品、渠道、科研的太极“铁三角”组织建设，推进二维平面的矩阵组织向三维立体的平台组织演进。二是深化构建多品种、全渠道、数字化整合营销平台。一方面实施大品种（品类）战略，统筹产品规划；实施销研结合的品类规划，紧跟各治疗领域学科研究及市场需求做好新品谋划补充，藿香、急支系列实现全品类营销，结合市场及消费者特性，制定差异化产品策略，强化产品全生命周期管理。另一方面实现全渠道贯通，深化一二三终端的整合协同，全面布局线上销售，补齐渠道短板，推进电商平台合作，以太极藿香正气口服液、急支糖浆两大主品为中心，做好产品线上布局，通过主流内容渠道，以场景化应用输出稳固现有存量市场，拓宽潜在增量市场，精耕货架电商，转流量为销量；同时加快拓展海外销售渠道及强化团购渠道销售。三是精准制定标内标外市场策略，在标外市场紧密围绕“铺货率”和“动销率”两大核心，加大重点连锁合作，扩大合作产品范围和年度合作体量；拓展太极藿香正气口服液用药场景，急支糖浆聚焦重点市场，深挖门店单产，实现线上线下（300959）销售融合发展；持续全媒体矩阵传播，加强学术及IP传播助推声量。在标内市场，强化合规管理，强开发、树标杆、标准化推广。以学术赋能，从概念先行、循证支持、指南推荐、广泛共识四个方面完善学术推广体系，进一步完善循证医学证据。 ②商业纵深推进整合协同，提升医药商业盈利水平 2024年，公司商业板块将纵深推进整合协同，释放整合后“1+2+3”管理构架势能，确保改革措施全面落地，着实提升整体盈利水平。一是深化组织变革，推进精细化管理。着力提高商业营运管理中心业务统筹和创新引领能力，纵深推进组织优化、业务协同和规范管理，提升管线协同和运营能力。二是持续推进“一个商业”供应链建设，建立健全集采流程，发力集采品种、独家品种及特色品种的一级区域代理权，至少新增50家重点供应商一级经销开户。三是大力开拓医疗终端，积极开发等级医院，推动中医院专业化合作；两大商业平台公司借助集采开户实现全品类开户，从集采配送向全品类、全业态转型，在存量医院拓展静配中心、设备维保新业务项目，谋求新增长点。四是大力发展直营式加盟药房，利用“太极”“桐君阁”两大品牌影响力，直营式加盟药房新增不低于100家，并以直营化政策及管理制度规范加盟药房运营；五是大力创新发展新业务，力争全年SPD项目突破2个；新增B2C运营门店，加快医疗设备维保，眼科、骨科检测器材，辅助治疗仪器等各项业务的拓展；重点打造5家特色中医馆，加大太极品牌中药饮片销售。六是推动国际化业务布局，形成国内海外双循环，精准招商，拓展终端，推进急支糖浆等产品海外注册，持续丰富产品管线；聚焦大品种和高门槛品种，扩大药材进出口经营，提升服务能力；推动中医药文化海外传播，提升品牌国际影响力。 （2）扩大中药材经营规模，创新模式驱动业务发展 2024年，公司将持续深耕中药材资源，形成独具太极特色的中药材、配方饮片经营，加速推进虫草产业化，以数据驱动全链贯通，做到协同突破。一是提速双基地建设。一方面持续扩大种植基地规模，在巩固半夏、苍术等大品种基地规模基础上，新增甘草、黄连等基地5万亩，实现在地规范化种植面积达25万亩；启动14个中药材品种GAP基地建设。另一方面积极探索基地新模式。在产业园建设基础上，探索“产地加工+产地仓储备+大品种交易”的中药材市场新模式，建产地仓加大药材储备，吸引更多厂商、药商参与交易，形成产地化大交易市场。二是加速推进中药饮片上量。一方面打造太极央企精品饮片影响力，严控药材源头，精益饮片质量，品正道地，精选精制；另一方面增建智慧煎药中心，深化落实“4G一码一中心一平台”建设，以四川眉山智慧煎药中心为样板，新建布局川渝3个智慧煎配中心，以煎配中心发展引领配方饮片销售。三是推进虫草产业化步伐。推进虫草种源基地和加工基地建设，持续扩大虫草饲料基地，推动生产标准流程化、管理数字化及川渝冬虫夏草拟境抚育地方标准制定工作。 （3）加快四大中心建设，加速提级智能制造水平 2024年，公司工业版块将启动四大智造中心产能建设工作，数字赋能构建生产制造体系。一是细化专业设计方案，产建协同建设新产能。强化生产与工程建设的业务协同，深化专业前置设计，确保工厂规划设计的先进性、合理性、科学性和实用性。二是促进“用绿降碳”，提级智能制造。一方面加大推广绿色应用，完成中药二厂、四川太极制药光伏项目并网发电；启动大竹林园区光伏发电二期项目。开展储能降碳，西南药业储冷、大竹林配送中心储能和李渡工业蒸汽直流机组投入运行；推进“绿色工厂”创建。另一方面提级智能制造，对标世界灯塔工厂，通过MES系统打通太极医药城A区SCADA和B区DCS系统，工业互联网标识解析二级节点拓展供应商业务协同，提升客户全生命周期管理和供应链协同效率。三是精益管理提升标准，打造质量卓越标杆。强化质量标准研究，提升质量控制水平，与药检机构和科研院所技术合作，开展项目标准研究；以桐君阁药厂荣获重庆市长质量管理奖为契机，全面推广卓越绩效管理；积极开展QC项目创新活动，对标中国质量奖，打造涪陵制药厂质量卓越标杆。 （4）持续深化科研平台建设，加速科研成果转化 2024年，公司将持续深化开放协同的科技创新平台建设，加大科研投入力度，加快推进研发项目，着力关键核心技术攻关，持续增强科研实力。一是院士引领，统筹构建符合中医药特点的太极科技创新体系，全面统筹公司中药研发，在产业链关键技术突破、中医药特点的科技创新体系与临床评价体系构建、大品种和潜力品种二次开发、新产品开发四个方面深化合作。二是全力推进研发项目。推进5个新产品项目申报IND，9个新产品项目开展临床研究，14个新产品项目开展临床前研究；积极跟进19个仿制药一致性评价项目；推进15个产品的二次开发；着力攻关6项关键核心技术。三是全力提升科研软硬实力。完成太极科创中心两大分中心的建设并投入使用；完成科研项目管理数字化系统的基础构建。 （5）加快推进全产业链升级，加速数字化演进 2024年，公司将持续夯实数字化基建，提高数据营运水平，充分发挥数据赋能作用。一是数字化业务突破，着力工业营销和制造、科研、中药材资源、商业版块全产业链关键业务点的数字化建设，将数字化赋能业务价值的提升。二是数字化组织人才，推动基于数字化演进的组织机构整合协同、培养及引进数字化人才，实现业务数字化与组织数字化共同促进。三是数字化管控治理，通过数字化基础设施建设实现全产业链数据打通，对内打通各业务链路及管理壁垒，对外与行业联通，形成有效的数字化管控，打造敏捷高效的管控能力。四是数字化品牌内涵，通过数字化转型，丰富品牌内涵，链接消费者、政府及资本市场，优化企业形象，提升数字化转型的外化能力。五是数字化商业文明，着力打造行业数字化转型标杆，以数字化为核心，推动行业建设、价值创造、生态分享和秩序建立，塑造全新的行业商业文明形态。 （6）精益规范内部管理，持续提升组织能力 2024年，公司在数字化转型的基础上，将进一步强化精益管理，推进数字化管控，进一步提升组织能力。一是稳步推进专项治理，加速推进“两非”“两资”企业清理注销，加大亏损企业扭亏力度，加速参股企业股权处置和转让；开展法人和管理层级压减工作，提高运营效率。二是持续提升财务管控能力，深化财务数字化基础建设，在“业财税一体化”基础上，加强全流程预算管理，精准实施财务把控。深度挖潜，强化过程动态管理，精准量化指标，走深走实。三是强化组织能力建设，梳理流程再造，全面强化业务数字化监控，切实提高运行效率。完善干部职工职业发展体系；加强人才交流，有序推进关键岗位内部交流任职；聚焦关键领域引进高层次领军人才。探索任期考核激励，完善考核激励机制。四是持续筑牢风险防范根基。聚焦关键领域合规管理，抓好重点领域风险防范化解，建立合规管理长效机制；开展常态化风险隐患排查处置，坚持查改并举，确保问题整改到位。强化内控体系建设，聚焦核心流程、关键控制环节，补牢重要领域和关键环节制度漏洞。 (四)可能面对的风险 1、政策监管风险：医药行业是受到政策影响较大的行业之一，医药行业产业政策以及国家、地方性法律法规的变化，将直接影响医药行业。药品集中带量采购、医保政策调整等措施，影响医药行业的各个领域。未来，随着国家医疗卫生体制改革的不断深化，医药政策陆续出台，集中带量采购的持续推进，可能对医药行业带来较大的冲击。 面对上述风险，公司将密切关注政策变化，加强政策的解读与分析，积极应对。同时发挥企业独家品种、基药品种、医保品种多产品优势，积极适应国家医药改革的相关政策，另一方面通过改善经营管理水平、加强品牌驱动，带动企业销售收入和利润的稳步增长，保持企业持续发展动力。 2、质量风险:医改政策的不断完善，药品GMP、GSP飞行检查、跟踪检查以及频繁的评价性抽检，化学药一致性评价，对医药行业来说不仅仅是技术水平和规范化运行的持续加强，还有大量资金投入。 随着监管政策的不断趋严和对企业生产经营要求的提高，公司不断提升质量装备和管理，保证生产经营合法合规，生产过程中以风险管控为核心，强化工序质量控制，建立严格的质量控制管理体系，确保产品质量。同时加大基地建设力度，对药材的原产地进行严格控制，针对重点品种，建立规范化的种植基地，保证药材来源及产地固定，从源头上保证原药材物质基础的一致性，保证产品的安全性。 3、市场风险：随着市场竞争日益加剧，药品能否入选各地基药目录、医保目录，招标价格高低和能否中标，医疗、零售终端渠道的价格联动；医药零售医保支付管理日趋严格，市场主要竞争者不断扩张以及新进者的进入，均对公司收入和利润具有重要影响。 公司将积极顺应医改新政，及时掌握各地政策法规，提高预判能力，提前布局产品和市场。加强有医保、基药优势的重点产品参与国家集采、国家医保、国家基药入围及各省市招标、挂网、议价工作；拓展市场，进一步聚焦资源优势客户，充分发挥医疗机构对OTC销售的带动作用，加大与品牌连锁战略合作，推动销售增长。 全面提升商业市场竞争能力，加强供应链建设，优化经营结构，提升配送效率和效益，零售业态加强品类管理，提高服务水平，创新销售模式，增加新的利润增长点。 4、成本风险:原料成本、人工成本、改造成本等上升，而终端价格受到管制，使成本传导受阻，对公司发展和盈利空间带来不利影响。 公司加强内部管理，建立了行情调研分析队伍，建立物料价格走势分析机制，及时把控采购时效，有效控制价格波动对采购成本影响，并通过基地种植，野生转家种等方式从源头控成本；强化供应商管理，共同控制原料成本;全面推动自动化、智能化、科学调度生产，降低生产成本。 5、研发风险：药品具有高科技、高风险和高附加值特点，新药研发耗资巨大，新药的研发从立项、临床前研究、临床研究、生产注册到生产环节多、周期长；科研开发力度、新产品上市进度和产品销售均影响公司未来发展潜力。 为满足公司未来发展可持续发展需要，近年来公司持续加强了抗肿瘤药物、心血管系统药物、内分泌系统药物的研发力度，并加大了重点产品的二次开发。同时密切关注国家药政法规的相关变化，加强科研项目的管理，力争将研发风险降至最低，力争研发项目顺利获批上市。
